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            OPPO和vivo這對兄弟是怎么把其他手機干趴下的?
            日期:2016-11-03 來源:【視維品牌】 標簽:品牌 產品營銷
            當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文
            最近關于OP手機軍團的消息不斷,尤其是在今年第三季度奪下國內手機銷量冠亞軍后,OP軍團更是成了當下熱議的話題。
            步步高為什么要做兩個品牌呢?而且還能把這兩個品牌運作得如此之好?
            如果要深究,其實這兩個品牌雖然有一些關系,但是這其實是兩個企業運作的品牌,在這里我們不去討論這個話題,主要從其品牌和營銷來對這兩個品牌進行解讀。

            我們可以看看寶潔的兩個品牌怎么玩的。飄柔和海飛絲幾乎可以說是這種多品牌戰略的開山之作,在寶潔內部,飄柔和海飛絲是兩個不同的品牌,產品定位也有明顯的差異,一個柔順,一個去屑。而對外部的競爭對手來說,這兩個品牌的賣點又非常精準且是大多數用戶最為看重的,所以,這么多年來,這兩個品牌依舊是保潔重要的品牌資產和產品。


            不同需求不同定位
            需求不同,才會有不同的品牌和產品。

            我們深究其原因,其實這兩個品牌是不同定位的,而且其定位非常精準、簡單無論是對內還是對外,都有很明顯的差異化,這就保證了在品牌內部不會形成直接的競爭,在面對外部競爭對手時,這兩個品牌又有非常明確的品牌個性和概念認知。并且這種認知非常簡單容易直接感知,和其他品牌的差異化非常明顯,所以,能夠快速獲得目標客戶及潛在客戶的認可。


            占據目標用戶需求點
            用戶的需求點是不同的,針對性的滿足某些點更能直接命中用戶。

            從手機的用戶來看,其實可以簡單的分為幾種類型,而這兩個品牌很好的滿足了其中的拍照和聽音樂的用戶群體。這兩個群體并不屬于那種深度的手機用戶,他們對于性能的要求并不是特別高,但是卻對外觀的設計和做工的精致有一定要求,他們愿意為了滿足這些簡單直接的需求而對內部那些看不見摸不著的性能配置等因素做出妥協,所以,能在這個群體中獲得認可,即便其價格與其配置不成正比。


            功能區隔簡單明了
            相對其他品牌模糊的概念定位,有時候用功能來區隔對手更有效。
            如果問用戶,這兩個品牌的手機代表什么或首先想到什么,大多數人都能很快的回答出來OPPO是拍照手機,vivo是音樂手機,這種定位和賣點非常簡單,任何人都能懂。但是你去問那些對手機不太了解的人群,他們多半不知道或無法很準確的說出蘋果,小米,華為,魅族等這些品牌代表什么,即便我自己也無法準確的說出華為,魅族代表什么,或者最突出的是什么?

            這種較高的認知成本將會帶給很多普通用戶困擾,他們很難區分這些品牌好在哪里,但是OPPO和vivo的認知卻是簡單直接的。如果這些品牌要想在用戶心中樹立起很明確的印象與概念,將會付出更高的教育成本,然而用戶往往不會對此買單。


            巧妙的定價和營銷組合策略
            有效利用終端人員現場營銷和高空廣告公關支持其偏高的定價。
            從產品本身來看,無論是OPPO還是vivo,其產品其實是不能支撐這個價格的,但是為什么這兩個品牌還能這么玩兒,還能讓用戶買單呢?
            大多數買這兩個品牌手機的人,都不是對手機等數碼產品有深刻了解的人群,他們更容易被手機的外觀顏值等因素影響而在心理暗示自己這個手機很好,值這個價。同時,這兩個品牌的終端營銷人員對用戶的教育也是功不可沒,通過終端銷售人員的介紹,很多人都會被這種訓練有素的營銷話術搞懵逼,反正多半是信了。最后,遍布大街小巷的終端店鋪,鋪天蓋地的廣告都讓這兩個品牌看起來很牛逼,更為這些人在心里吃了定心丸,然后乖乖掏錢。
            很多企業(品牌)并非定位不準,其品牌難以成就的原因很大程度上是因為企業并沒有堅定的去執行品牌的定位,很多老板也不愿意因為這個定位而放棄其他的宣傳點,所謂貪多嚼不爛,結果就會造成用戶認知的混亂,用戶永遠也不知道這個品牌到底代表什么。
            來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!
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