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            廣東視維品牌營銷咨詢有限公司

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            品牌定位:消費升級了,品牌觀念該如何升級?
            日期:2018-01-24 來源:視維品牌 標簽:東莞品牌策劃 品牌定位
            當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

            品牌消費升級的環境下,我們經常聽到商家這樣說:

             

            “一根骨頭三碗湯”

            “純手工制作”

             

            目的是讓消費者覺得我們的產品獨特、成本高,愿意支付品牌的溢價。那么我們今天若還是從消費者角度,談論消費者的需求等營銷理論,已經不能滿足在消費升級浪潮下讓消費者心甘情愿的掏腰包了。

             

            一、從顧客到競爭的轉變

            要從競爭的角度重視顧客, 最重要的不是了解顧客、滿足顧客,而是要面向競爭,分析競爭形勢,找到你的最主要的競爭對手并打敗他,從他那里奪取客戶和生意。

             

            二、從需求到心智的轉變

            大競爭時代,滿足需求早就不是問題了,營銷要以認知心理學為基礎。因為所有為滿足顧客需求的購買都需要經過顧客認知進入顧客心智而被顧客選擇這個過程。

             

            三、從事實到認知的轉變

            產品好是只是參與競爭的基礎。

            我們如何回答的問題:

            你產品質量最好為什么賣得不是最好的?

            你的品牌的顧客滿意度那么高,為什么品牌不為人知?

            你那么有才,為什么不富有?

             

            四、從不同到第一的轉變

            傳統營銷基于物理層面的不同,我哪些跟別人不一樣。 品牌定位理論是說心智層面的不同,基于競爭加劇和心智容量有限, 要從與眾不同到數一數二,再到獨一無二。

             

            五、從模仿到對立的轉變

            跟著干不如對著干!

            反者,道之動也!

            傳統營銷者認為,營銷是一場追求事實、比誰干得更好的游戲,他們經常設立標桿、崇尚定點趕超。

             定位理論者認為,營銷不僅是比干得更好更是比干得不同的游戲,你可能干得更好但顧客一般不這樣認為,只有你干的不同,顧客才認為你可能干得更好。

             

            六、從細分到分化的轉變

            細分立足于找到目標市場,是從顧客需求出發, 基于構成市場的購買者在某一方面或幾個方面存在差異。

            而分化立足于商業競爭,是從顧客的心智出發, 從心智中的既有品類發展出能被心智接受的新品類。新品類和老品類形成競爭關系,分化為開創新品類提供無限生機!

             

             

            七、從品牌到品類的轉變

            品牌是代表品類的名字! 離開品類談品牌,品牌就是無源之水,無本之木。

             如果顧客需要的真是品牌,那為什么你不購買娃哈哈的童裝、紅塔山的地板、茅臺的紅酒、活力28的飲用水?

             

            八、從廣告到公關的轉變

            廣告正在逐漸喪失把一個新的品牌名灌輸到人們心中的能力, 公關具有廣告所不具備的公眾心智檢測能力和公信力, 公關可以借助媒體檢測你的所謂新的、獨特的品牌是否可以被顧客接受,可以借助媒體等第三方獲得信任而影響目標顧客的心智認知。

             

            九、從管理到戰略的轉變

            很多企業高層每天關心的都是一些營銷管理方面的雞毛蒜皮的小事,忘記了決定企業命運的營銷戰略方面的大事。與顧客導向和顧客需求相適應,傳統營銷關注的是企業內部營銷運營活動的效益和效率——如何更好更多地滿足顧客需求,他們把工作重點放在提高產品開發、廣告投放、拓展市場、維系顧客等活動以及提高這些活動的效益和效率上。

             

            定位理論立足競爭導向和顧客心智,關注的是如何在外部市場競爭中確立優勢定位,引入企業內部作為戰略核心,在此基礎上規劃運營活動,打造品牌,贏得顧客。

             

            十、從理論到實踐的轉變

            傳統營銷更多的是黑板教學,可以讓你掌握營銷的更多知識,但不能告訴你下一步該干嘛。

            而定位理論源于實戰,指導實戰。

             

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            來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!
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