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            15萬起,我們的品牌策劃為什么可以這么值錢?
            日期:2018-06-04 來源:深圳視維品牌策劃 標簽:品牌策劃 值錢
            當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

            15萬起,我們的品牌策劃為什么可以這么值錢?


               我的網購貌似是從2010年開始的,那時只是偶爾的買些應急的東西,然后隨時時間的推移信任度的增加,曾經有一段時間近乎狂熱,一天可以收10多個快遞,到2015年的時候基本很少了,到現在只是一些圖書、電子產品、生鮮會網購,衣服也只是小小件的,服裝已轉移到線下的實體店,原因是“太受傷害了”。在服裝的選購上,想象與現實的差異永遠那么大,究其原因是——臆想的快感!看了太多的美美的圖片,感覺這件衣服好極了,但買回來后貌似……這么大的差距,我想很多服裝網購的朋友們都有過。


                社會心理學家杰克?布雷姆曾經做過一個實驗。他找來一些家庭主婦,讓她她們對一堆家居用品進行評價,并且讓她們選出自己喜歡的一件。這些家居用品中有咖啡壺和烤面包機等。在選擇之前,主婦們普遍認為這些用品都挺好的,說不出哪個更好,哪個更讓人滿意。接下來布雷姆告訴主婦們,她們可以將自己選中的東西免費帶回家。這樣一來,主婦們都非常認真專注地挑選起來。等她們挑選好自己喜歡的東西之后,布雷姆再次讓主婦們對家居用品進行評價,對這些用品的喜歡程度進行排序。結果發現,被選中的物品排在了最前面,而沒有被選中的物品都排在了后面。不像在選擇之前,她們認為什么都挺好的。選擇之后她們分出了哪個更好,哪個不好。當實驗作完之后,布雷姆又告訴她們,不能帶走自己選中的物品,結果大家好像都很不情愿的樣子,其中有個主婦甚至當場哭了起來。


                為什么在選擇前和選擇后,主婦們對物品的態度和感覺差別如此之大?這是因為在選擇之后,人們在自己的腦海中圍繞選中的東西開始編故事一一開啟了一種美好的可能。如果她選中了一個杯子,她會以杯子為主題,自編自導一個個美好的故事。比如,這個杯子可以在下次家庭聚會上使用,這樣顯得我很有檔次;這個杯子更適合沖咖啡,用它沖一杯咖啡,雙手捧著杯子坐在午后的窗前……哦!多美好的生活。但是,在沒有選擇杯子的時候,就沒有開啟這種可能。所以對杯子也就沒有情感,說不出哪個好哪個差。我們前面說到了,有可能才會想要。通過咀嚼思想,人們制造了可能性,融入了自我情感,所以對杯子的評價提升了。


                當研究人員說不讓主婦們帶走選中的東西時,她們傷心并不是因為自己的東西被剝奪了,而是因為她們的美好可能被剝奪了。這就等于剝奪了她們的美好生活。如果你給人們一種可能,而你又讓這種可能無法實現,這對人們來說是非常痛苦的事情。如果這時你讓主婦們再選一個其他的東西來替代杯子,她們心中的痛苦也不會削減。其實不是杯子無法替代,而是圍繞這個杯子構建起來的美好情景不可替代。重要的是要想把別的東西放進已經構建好的情景中,是非常困難的,思想很多時候有排他性。


                有一個人們不愿意承認的事實,那就是人們在消費一個品牌或產品的時侯,那種強烈的購買沖動和美好的體驗,并不是來自產品本身,更多的是來自人們對它的想象。也可以說,產品除了它的使用價值外,對我們本應沒有其他更多的價值了。如果非要說有,那么一定是人們的思想制造的價值。自我需求在很大程度上來自對思想的咀嚼,咀嚼思想喚起了人們的購物沖動和體驗的快感。


                所以我們在講銷售的課程時,經常會讓銷售員使用“帶入”性(有畫面感)的語言,這種帶入是將對方帶入設定好的美好場景中去,如果這個場景是對方想要的,自然客戶會買單。


                再就是我們可以想到很多大的品牌在一個產品發布會上會花掉幾千萬或者幾個億的原因也是在于此。通過模擬人們所期待的情景,通過語言、文字、聲音、畫面、運作、色彩、音樂等線索或全方位的體驗把人們深深的帶入場景當中,這種帶入是開啟了人們對于這類事情的沖動(刺激了多巴胺的分泌)。以致于以后有類似的情況就會想到相關的產品或品牌,但這種想念不一定是真的需要,而只是被刺激了而產生了“欲望”。人們會因為欲望而買單,有時候買回的產品可能會常年不見天日,甚至直到被放棄還未拆封。


                正是因為如此,視維品牌公司把人的消費行為研究的透透的,幾乎讓自己的產品、服務、環境360度無死角,讓消費者哪怕一想就會聯想自己的產品。我自己就對有些廣告記憶猶新20多年,現在還能說出廣告詞,只因他們說出了我所“想(享)受”的狀態。


                所以企業會花大價錢去策劃這種創意,這也是為什么品牌策劃值錢的原因了。

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