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            年輕化營銷難做?Levi's?品牌是這樣做的
            日期:2018-06-09 來源:深圳視維品牌 標簽:Levi's? 年輕化營銷
            當前位置:首頁>新聞分享>品牌資訊>正文

                沒有人永遠年輕,但永遠有人正年輕著——對于品牌來說,明白這個道理很重要。


                作為牛仔褲“鼻祖”Levi's®,其長達145年的品牌積淀,讓它看起來不那么“年輕”,甚至有資本“倚老賣老”。Levi's®確信,品牌和當下時代的人們同在,無論歷史多長,品牌始終致力于與年輕文化同在。


                因此從2017年開始,Levi's®在布局營銷戰略時,著重在數字化策略、創意傳播上進行新的嘗試和調整,并試圖通過與年輕人深度互動,逐步實現品牌年輕化戰略。


                一步一腳印,Levi's®做到了。


            年輕化營銷難做?Levi's®品牌是這樣做的

                        

                                                                                            

                2018新方向:升級品牌主張、全新代言人登場

                              

                年輕人愈發崇尚“實干精神”——這是Levi's®消費者洞察的核心觀點。


                這不難理解,看看當下的創業浪潮和“實干創造價值”的實干家案例便知:比如依托互聯網但深入線下,有效解決短途出行難題、踐行綠色出行理念的摩拜單車創始人胡瑋煒;再比如無人不知的阿里巴巴創始人馬云,其龐大的架構體系證明著“讓天下沒有難做的生意”的公司使命,絕不是說說而已。


                的確,夢想無論大小,達成的唯一方法只有真正行動。基于此觀察,Levi's®將品牌主張Live in Levi's的中文釋義,在2018年升級為“干就型”——鼓勵年輕人做Doer(DO=express yourself and follow your passions),倡導遵從內心,無論成敗,只要去做就是一種成功。  


                而實干過程中所有經歷都值得銘記——丹寧面料恰好能承載這樣的功能:每一處磨損痕跡,都象征成長蛻變,帶有強烈個人色彩。


                順理成章,Levi's®于2018新年期間用一支#新年嚴禁放嘴炮#視頻,宣揚品牌主張“干就型”,揭曉全新代言人——陳偉霆。


                #新年嚴禁放嘴炮#


                新年立下各種Flag都是大放厥詞?Levi's®用系列視頻“鞭策”年輕人:有夢想就要付諸實踐,新年想有改變,必須要做實干家。自此,Levi's®正式拉開2018營銷序幕。


                精準洞察年輕人,是品牌年輕化原動力


                品牌年輕化,想做不容易,稍不留神就矯枉過正。任何想要深入年輕文化的營銷創意,都必須基于對年輕群體的精準洞察。


                Levi's®捕捉到年輕人不愿走出家門、沉溺手機世界、過度依賴網絡、缺乏現實溝通的生活狀態,結合街頭文化大熱趨勢,為鼓勵年輕人去戶外,“搶街”創意應運而生。


                同時,Levi's®深刻理解年輕人“有勇氣堅持自我、但不喜強烈功利心、過程比結果更重要”的心理狀態,所以2018年將品牌理念推前一步,落實于日常生活,倡導“干就型”;并通過一系列可連通、能延展營銷動作,提高品牌聲量,拉近與年輕消費群體的距離。


                順街舞之勢而為,#搶街#拉高品牌熱度


                如果說2017年很“嘻哈”,那2018年關鍵詞必有“街頭文化”——看各大網站街舞綜藝火爆程度便可見一斑。作為Levi's®全新代言人,陳偉霆不但是優秀舞者,還擔當《熱血街舞團》召集人。順勢而為,從“干就型”主張出發,Levi's®以街舞為切入點,發起一波線上線下社交運動。


                #快看!陳偉霆帶著熱血舞團在魔都#搶街啊!#


                街舞街舞,當然要在街頭飚舞。就算廣場舞先發制人,也不妨礙年輕人“搶街”battle。


                趁熱打鐵,由陳偉霆繼續發起#搶街啊!#號召,以更堅定姿態和強烈情緒,延續前一波操作。品牌官微、代言人相關微博,線上助力配合線下,雙線出擊打通傳播鏈路,活動再掀高潮。


                #這次,陳偉霆又CALL OUT了哪些神秘人物#搶街啊!#


                代言人策略成功,摸準年輕人脈搏


                從追夢少年到熠熠明星,陳偉霆恰好是“干就型”主張踐行人——因為勇敢去做,拒絕舊的自己,才能成為當紅偶像。


                顏值一流、積極陽光、年輕運動感十足的陳偉霆,完美演繹Levi's®新產品——球鞋牛仔褲,傳遞出球鞋搭配牛仔褲的潮流趨勢。


            年輕化營銷難做?Levi's®品牌是這樣做的


                陳偉霆還穿著Levi's®參加街舞綜藝,軟植入自然不違和。節目在多渠道平臺露出,為產品帶來更多曝光機會。事實證明,他帶貨實力一流,同款T恤上線三小時后,官網售空。


            年輕化營銷難做?Levi's®品牌是這樣做的

                T恤當天發布后三小時被搶空


                跨界合作《熱血街舞團》IP,回報遠超預期


                2018年街舞火爆趨勢,和Levi's®運動潮范的產品特點、街頭感十足的品牌氣質相契合。因此Levi's®跨界與《熱血街舞團》IP合作,借勢傳播街頭精神,逐步占據消費者心智,持續強化品牌特征。


                而陳偉霆“代言人+舞者”的雙重身份,將品牌和綜藝IP緊密連接,三方彼此借勢,開拓1+1+1>3局面,贊助層級疊加升高,影響力呈量級放大,帶來更多流量和曝光。


                采取“代言人×綜藝IP”組合傳播策略,Levi's®收獲頗豐:縱向分析,綜藝IP聲量與代言人流量疊加,回報遠超投入;橫向對比,陳偉霆同期所有代言中,Levi's®受益最大。


            年輕化營銷難做?Levi's®品牌是這樣做的


                社交平臺年輕化變革,公眾號內容轉型


                內容策略至關重要,它承載著日常溝通、深度互動等功能,是品牌與消費者建立緊密關系最佳渠道之一。為配合年輕化戰略,Levi's®公眾號嘗試全面轉型,打造差異化內容。


                作為最具傳播價值的專有元素,陳偉霆與品牌表達相關的趣味內容點被Levi's®充分挖掘,并與GIF、視頻等形式巧妙融合,用輕松幽默、貼合年輕人語境的文風完整呈現。


                如此變化,讓人眼前一亮——公眾號平均閱讀量翻番,用戶活躍度明顯提升,更易引發年輕人共鳴,帶來高頻互動轉發。

            來源:視維品牌 歡迎分享,轉載請注明出處!
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